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3013.03.30，東陽的一個(gè)商戶來電咨詢60萬件t恤衫印花加工事宜，t恤布料顏色為橘紅色，要求在其前胸印4個(gè)顏色的膠漿圖案，待我們報(bào)出最低價(jià)與單日產(chǎn)量以后，對方告知我們：60萬件t恤印花加工單必須在15天內(nèi)只能完成，他的貨必須在4月20號(hào)全部交貨，也就是從接單到交貨，僅20天時(shí)間，允許給印花廠印制t恤的實(shí)際時(shí)間充其量只有15天。

我們仔細(xì)核算：空出一半的印花臺(tái)面與一半的員工為他的t恤印花加工，單日產(chǎn)量約5000件，15天的印花總產(chǎn)量是：5000x15=75000件，即使全部為他一個(gè)人做t恤印花加工，產(chǎn)量翻倍的情況下，也只有75000x2=15萬件，但是這顯然不可能，我們不可能把老客戶的印花產(chǎn)品停下來置老客戶的產(chǎn)品于不顧，畢竟，我們發(fā)展到現(xiàn)在一直是老客戶在支撐著、維系著，我們一直在同甘苦共命運(yùn)，我們不能干那缺德事。

當(dāng)把這個(gè)實(shí)際情況告知客戶后，客戶當(dāng)即表示，愿意再找8-10家印花廠為其t恤印花加工，原因：布色就一個(gè)橘紅布色，印花顏色就固定那4個(gè)顏色，而且統(tǒng)一給出潘通色卡號(hào)，這些印花廠印后質(zhì)量總會(huì)統(tǒng)一吧？

我們告訴對方：這想法有點(diǎn)不太靠譜，似乎有點(diǎn)“和稀泥”，或者說是在“想當(dāng)然”，似乎有點(diǎn)欠妥。原因有4：
（1）找8-10家印花廠，服裝廠總要去員去印花廠跟蹤一下，派誰去？你們能不能每天派出8-10個(gè)人去印花廠跟單？如果不跟單，你就把60萬件衣服稀里糊涂的交給10家完全陌生的印花廠，你晚上睡得著？
 

（2）10家印花廠之間的原材料、顏色、印花面的厚薄、光滑度、整體效果能不能做到完全一致？再：潘通色卡是用膠印油墨印的，而t恤則是用膠漿絲網(wǎng)印的，本身在顏色辨別上，大家就有區(qū)別，10家印花廠怎么統(tǒng)一？再從另一個(gè)角度試想：這家印花廠比較負(fù)責(zé)任，他會(huì)選擇質(zhì)地較好的印花材料，那家印花廠呢，覺得沒有必要用那么高檔的，質(zhì)量差點(diǎn)的也可以了，他認(rèn)為又不是造灰機(jī)。對這些，你想好了沒有？對印花原材料質(zhì)量好壞，你能辨別出來么？月有陰晴圓缺，人有各自想法，這一點(diǎn)都不奇怪，你打算怎么處置？總不可以拿幾百萬銀子開玩笑吧？要知道，這是衣服，出口荷蘭的、可以穿在人身上的衣服、可以藉此招搖過市的衣服，而不是裝垃圾的垃圾袋，這不可以亂來。
 

（3）實(shí)際上，這個(gè)客戶告知我們，其實(shí)總數(shù)量是150萬件，生產(chǎn)時(shí)間還是那個(gè)20天，他不敢多要，就此僅承諾了60萬件。一個(gè)訂單150萬件t恤？什么概念？假如，按10元一件計(jì)算，150萬件衣服就是1500萬，就算60萬件也是要600萬人民幣了（這價(jià)格算是最差的布料與最差的做工了吧？）
 

（4）由于一些不確定因素，導(dǎo)致這60萬件衣服的款項(xiàng)無法及時(shí)收回（或收不回），你怎么面對布料供應(yīng)商？怎么面對為你縫制的加工廠？還有那些為你T恤印花加工的、曾為您立下汗馬功勞的印花廠。如此一來，這里面就有大部分合作單位將向你收取現(xiàn)金以最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，屆時(shí)，你的風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)很大，因?yàn)槟銢]有地方可以轉(zhuǎn)嫁。

我們昊庭印花廠創(chuàng)辦于2003年，至今也有10余年了，雖歷經(jīng)金融風(fēng)暴的洗禮，但客戶還是有的，而且源源不斷，我們不想為了某一個(gè)印花加工訂單欺騙客戶，只喜歡把我們所知道的與自己能掌控的如實(shí)稟報(bào)與客戶，讓客戶自己定奪，畢竟決策權(quán)在客戶身上。我們只是為您的產(chǎn)品做印花加工，就像裁縫匠那樣為您的“閨女”做出嫁前的嫁衣，我們沒有什么奢望，只求這件“嫁衣”做得漂漂亮亮、出嫁路上順順當(dāng)當(dāng)。

祝我們友誼長存。