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記得在2011年前，作為我們這些印花廠(chǎng)家，在購(gòu)進(jìn)印花材料時(shí)，一般都會(huì)選擇經(jīng)銷(xiāo)商供貨，很少有印花廠(chǎng)直接從印花材料生產(chǎn)廠(chǎng)家進(jìn)貨的，其原因不外乎印花廠(chǎng)的用量沒(méi)有經(jīng)銷(xiāo)商大，印花材料廠(chǎng)家呢，自然喜歡跟銷(xiāo)售量大的經(jīng)銷(xiāo)商做生意，他們覺(jué)得：跟印花廠(chǎng)做，量小，成不了氣候，煩。

隨著時(shí)間的推移，情況慢慢的有了些變化，也有些微妙。仔細(xì)想起來(lái)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，世界經(jīng)濟(jì)沒(méi)有恢復(fù)，服裝、箱包、鞋襪等針紡織品增長(zhǎng)緩慢，部分國(guó)家的進(jìn)口量還呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，這使得國(guó)內(nèi)一些原本有大量出口訂單的企業(yè)減產(chǎn)，與其相配套的眾多印花廠(chǎng)家，生意也隨之冷落，這對(duì)印花材料生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)實(shí)在不是個(gè)好事情，他們也很難熬。所以，除了設(shè)法維持原有的經(jīng)銷(xiāo)商外，不得不重新調(diào)整策略，四面出擊尋找新的銷(xiāo)售對(duì)象，以彌補(bǔ)銷(xiāo)售量的缺失。

以柯橋的熱轉(zhuǎn)移印花紙為例，已經(jīng)有不少?gòu)S家改變以往在市場(chǎng)被動(dòng)等客到現(xiàn)在的主動(dòng)找客，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索到各地的熱轉(zhuǎn)移印花廠(chǎng)家，然后電話(huà)詢(xún)問(wèn)，再免費(fèi)寄紙樣。為顯誠(chéng)意，大多印花紙廠(chǎng)家還墊付快遞費(fèi)，其用心之良苦，可見(jiàn)一斑。

以分布在全國(guó)各地的膠漿、拔染漿、燙金漿、燙金紙、以及熱固油墨類(lèi)廠(chǎng)家為例，2011年以前，作為印花廠(chǎng)家打電話(huà)詢(xún)問(wèn)印花材料的價(jià)格時(shí)，一般都會(huì)叫我們?nèi)ニ麄兊慕?jīng)銷(xiāo)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，很少有直接為印花廠(chǎng)發(fā)貨的，除了幾聲禮節(jié)性的“感謝您的來(lái)電”云云，就再也不會(huì)有下文，其言下之意，不想與你做買(mǎi)賣(mài)，說(shuō)得好聽(tīng)點(diǎn)，是“維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益。。。。。。”，說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn)，是“你量太少”。但，不知怎么回事，現(xiàn)在的推銷(xiāo)電話(huà)卻實(shí)在多，有些還鄭重承諾許以較低的價(jià)格，幾乎每天都能接到類(lèi)似推銷(xiāo)電話(huà)。當(dāng)然，來(lái)電推銷(xiāo)印花材料的，基本都是在我們當(dāng)?shù)貨](méi)有銷(xiāo)售點(diǎn)的印材廠(chǎng)家。這情況的出現(xiàn)，從另一個(gè)側(cè)面反映出，印花材料廠(chǎng)家，亞歷也山大，他們不得不放下身段。

我們無(wú)法知道這些印花材料廠(chǎng)家是怎么找到我們的，是通過(guò)朋友間接介紹？還是從互聯(lián)網(wǎng)搜索到我們昊庭印花的聯(lián)系方式？當(dāng)然，能找到我們，并來(lái)電聯(lián)絡(luò)，我們很感謝，這說(shuō)明，昊庭印花名聲在外！但大凡接到類(lèi)似電話(huà)時(shí)，大多情況下，我們只能委婉的告知：鑒于印花材料里面樹(shù)脂成分配比與化學(xué)原料本身的不可控性，我們不能，也不敢隨意更換印花材料供應(yīng)商，更不能因?yàn)楸阋藥讐K錢(qián)的差價(jià)去使用低檔次的印花材料，我們也擔(dān)心頻繁更換印花材料，對(duì)我們印花加工很不利，我們要對(duì)我們的信譽(yù)負(fù)責(zé)，更要對(duì)我們的客戶(hù)負(fù)責(zé)，他們，是我們的衣食父母！

ps：如果有服裝燙金、圍巾燙金、服裝絲網(wǎng)印刷、服裝熱轉(zhuǎn)移印花、襪子熱轉(zhuǎn)移印花等印花加工的電話(huà)咨詢(xún)，我們的感覺(jué)會(huì)更好。