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義烏布料燙金加工，價(jià)格不宜過高
作者：昊庭印花 時(shí)間：2013-08-10
從2012年3月，我們昊庭印花廠意識(shí)到義烏布料燙金加工會(huì)有一定的市場，逐開始投入一些布料燙金加工設(shè)備，也進(jìn)行了一些宣傳。隨后，客戶也隨之多了起來，但是總感覺到那個(gè)量有些零零碎碎。
如：今天有客戶下來千把條圍巾面料燙金加工的單，做好并交給客戶后，這客戶往往要過個(gè)把星期，或者十天半月才會(huì)有第二個(gè)單，別的客戶也大體是這種情況，怎么也感覺不到那種叫做“火爆”的場面。
由于品種各種布料燙金品種不同，要求不同，燙金圖案面積不同，所報(bào)價(jià)格自然就不一樣，我們所取利潤點(diǎn)大體處于15~20%之間。這樣一來，那些用料多的，燙金加工比較費(fèi)時(shí)費(fèi)人工的，價(jià)格自然往上揚(yáng)。舉例：一條50x180cm的仿羊絨圍巾燙金加工，整條圍巾燙滿銀色圓點(diǎn)，當(dāng)初價(jià)格就報(bào)到了5.00元/條，我們把我們的成本一一列舉給客戶聽，客戶也認(rèn)可，經(jīng)與他的客戶商量后也下了千余條圍巾燙金加工單，看看當(dāng)初我們的燙金質(zhì)量，這客戶也表示以后還會(huì)有。
客戶雖已誠懇表態(tài)，但很久也沒見那客戶下第二個(gè)單，多月后，客戶反饋：價(jià)格有點(diǎn)高！圍巾雖好，賣價(jià)卻不低，難以跑量?？蛻舻囊馑迹寒a(chǎn)品價(jià)格終歸還是要靠市場來決定，而不是賣家說了算，任何一款產(chǎn)品要批發(fā)商好賣才有勁，更要讓當(dāng)?shù)氐慕K端消費(fèi)者能承受。意思很明顯：你這布料燙金加工廠家要設(shè)法降低成本，只有成本降下來了，銷售才能打開。
從那時(shí)起，我們痛定思痛，重新調(diào)整了價(jià)格策略，對那些整塊布料燙金燙滿的圍巾大幅降低加工費(fèi)，利潤點(diǎn)控制在12%以下，也就是說，原本5.00元/條的圍巾布料燙金加工費(fèi)，現(xiàn)在降到了3.80元/條，最大限度的讓利于客戶，也得以讓終端買家得到實(shí)惠.當(dāng)然，我們這樣做之前，我們已經(jīng)做了大量準(zhǔn)備工作，完全解決了燙金材料的供貨渠道，從而導(dǎo)致我們的成本也有部分下降：所有用于圍巾布料燙金加工的材料（燙金膠水、燙金紙等）全部直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，砍掉中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，抵充掉一些原本高昂的材料成本。自此，客戶一個(gè)個(gè)回來了，表面看，單個(gè)產(chǎn)品的利潤點(diǎn)低了，量卻做大了，還有什么比這更欣喜的么？
義烏市場中，高中低檔產(chǎn)品并存，但銷售量大的主要還是偏向于中低端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品出產(chǎn)少，量也走不大，難以成氣候，這是由多數(shù)客戶需求有關(guān)，因此，產(chǎn)品價(jià)格已限定在那里，無論你的產(chǎn)品再高檔，價(jià)格卻很難往上揚(yáng)，要是你自恃產(chǎn)品造價(jià)高而膽敢叫出高價(jià)，銷售量就少了，除非你有實(shí)在過硬的知名品牌！當(dāng)然，也不乏有慧眼識(shí)珠之客商，但那畢竟是鳳毛麟角，這不是某個(gè)客商所能決定，而是整體市場所趨。
如果您有圍巾布料燙金加工，或者有其他面料燙金加工的活，不妨與我們聯(lián)系，雖然我們現(xiàn)在夠忙，但深知現(xiàn)在忙不等于將來永遠(yuǎn)忙碌。我們的價(jià)格低廉，質(zhì)量控制卻很賣力，我們干得很起勁！
