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一經(jīng)報(bào)出的微利印花加工價(jià)格，真的不宜一壓再壓
作者：昊庭印花 時(shí)間：2013-10-21
大家都知道的原因，現(xiàn)在這年頭，各行各業(yè)的生意都沒(méi)有以前好做，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，各種產(chǎn)品的價(jià)格都已很透明，來(lái)詢問(wèn)我們的印花加工費(fèi)時(shí)，我們都不敢亂報(bào)，生怕把一個(gè)好端端的客戶嚇跑。
很多時(shí)候，我們只是把整體成本稍微加點(diǎn)利潤(rùn)報(bào)出去，基本就不會(huì)再降價(jià)，再降也就要虧本了。偶爾會(huì)有部分客戶，就產(chǎn)品的面料、數(shù)量及各種印花要求仔細(xì)溝通后，我們報(bào)出自認(rèn)為最低的價(jià)格了還要一個(gè)勁的來(lái)“好心勸服”。昨天就有這么個(gè)做服裝的客戶，要求我們替他們做成衣?tīng)C金加工，業(yè)務(wù)員一個(gè)勁的勸說(shuō)我們：“你這價(jià)格太高了，我們老板不會(huì)同意的”，“你再好好想想，給出個(gè)你們的底價(jià)，我好把這生意照顧給你做，現(xiàn)在生意怎么難做，你又不是不知道，再說(shuō)，我們又不會(huì)只問(wèn)你一家的”云云，這客戶，一天當(dāng)中來(lái)了3次，第一次這么說(shuō)，最后一次還是這么說(shuō)，沒(méi)有新意。
言下之意，好像我們印花廠平時(shí)一直很閑，一直都在想只要能保本的成本價(jià)接下他的單，好維持那個(gè)叫做“生計(jì)”的東西。
誠(chéng)然，現(xiàn)今經(jīng)商大氣候確實(shí)不如從前，但不是所有工廠都會(huì)那樣。某一個(gè)印花廠的生意好壞，完全取決于這個(gè)工廠平時(shí)的質(zhì)量、價(jià)格公道與否以及客戶非常關(guān)心的出貨速度，還有一個(gè)很重要因素是這家印花廠平時(shí)的宣傳力度，這些該做的事都做完善做到位了，哪還會(huì)沒(méi)生意？如是，這個(gè)印花廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理恐怕就沒(méi)有時(shí)間與精力就幾分幾厘的價(jià)格與客戶糾纏不休了，他要關(guān)心與追蹤的是正在車間印花加工的質(zhì)量與客戶之間約定的交期，以及能否給印花廠帶來(lái)適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。無(wú)論如何，答應(yīng)客戶的事就要做得圓滿。努力過(guò)后，對(duì)印花廠也有所圖，有所回報(bào)，哪怕少點(diǎn)也成，那樣，工廠有利潤(rùn)了，員工才會(huì)有相對(duì)高點(diǎn)的工資，才會(huì)干得歡！你說(shuō)呢？
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