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經(jīng)常有同行來(lái)交流印花廠接單時(shí)該如何報(bào)價(jià)，尤其是新辦印花廠，針對(duì)這問(wèn)題也挺糾結(jié)的。報(bào)高了，擔(dān)心客戶(hù)嚇跑，嚇跑一個(gè)了又擔(dān)心下一個(gè)客戶(hù)何時(shí)來(lái)，在哪里。報(bào)低了，自己利潤(rùn)低微，越做越?jīng)]勁，做到最后，興趣全無(wú)?？偛荒茏隽艘话攵艞売嘭洶?。
怎樣的報(bào)價(jià)才算最合理，客戶(hù)也能欣然接受呢？這沒(méi)有哪個(gè)條律法或條條框框可供參考，也不曾有哪個(gè)人哪個(gè)部門(mén)給你一個(gè)詳盡的規(guī)定，以前沒(méi)有，以后也不會(huì)有，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，一切都按得市場(chǎng)需求來(lái)。
到印花廠咨詢(xún)印花價(jià)格的產(chǎn)品品種很多很豐富，花樣也千奇百怪，而且隨時(shí)更換，很少有某一個(gè)花型可以連續(xù)印上幾年而不變花樣，不變顏色。
客戶(hù)銷(xiāo)售對(duì)象的層次不同、出口國(guó)家不同，要求也不盡相同。舉例：某一個(gè)花型，在出口到發(fā)達(dá)國(guó)家的服裝上，價(jià)格就可以適當(dāng)報(bào)高點(diǎn)，因?yàn)樗麄円蟾撸蟾吡?，印花成本相?duì)就高。如：環(huán)保要求、水洗牢度要求、干磨牢度要求都會(huì)高一些，有些服裝產(chǎn)品還要耐海水牢度，如：泳裝。反之，出口到中東、非洲、印度那些國(guó)家的產(chǎn)品，要求相對(duì)低，反應(yīng)到單個(gè)產(chǎn)品上的成本也稍低，這就要印花廠能跑量，以盡可能的提高印花產(chǎn)量來(lái)抵消高勞動(dòng)力成本。鑒于此，印花廠在報(bào)價(jià)前盡可能詳盡的詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品出處，以便心里有個(gè)底，客戶(hù)最最關(guān)心的是產(chǎn)品單價(jià)？還是極強(qiáng)的質(zhì)量要求？客戶(hù)有不同的質(zhì)量觀念，不同的消費(fèi)層次，價(jià)格自然不一樣。
印花廠在接單前，得為自己印花廠定位，結(jié)合自己印花廠規(guī)模及自身管理水平，認(rèn)清適合做哪類(lèi)產(chǎn)品，接哪類(lèi)客戶(hù)。報(bào)價(jià)情況：一般，中低端產(chǎn)品，按毛利率控制在30%以?xún)?nèi)報(bào)價(jià)，高端產(chǎn)品按毛利率35%以?xún)?nèi)報(bào)價(jià)（注意：這是毛利率，不是凈利潤(rùn)。另外，工廠還會(huì)有一些隱性開(kāi)支）。死賬、壞賬率盡量控制在1.5%以?xún)?nèi).當(dāng)然，前提是你要保證達(dá)到客戶(hù)的質(zhì)量要求與交期要求，否則，有些事就很難說(shuō)。