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由于各種原因，平時(shí)經(jīng)常與其他印花廠老板、主管碰面。老熟人了，又都在從事同行業(yè)工作，見面閑聊三句不離本行，或討論印花技術(shù)，或討論印花行情，或討論員工工資福利情況，也有相互打探各自工廠業(yè)務(wù)的。此時(shí)，有人歡喜有人愁。大凡歡喜的，基本都是一些平常管理較好、業(yè)務(wù)能力過(guò)硬，質(zhì)量也過(guò)硬的印花廠。愁的，就各有緣由，說(shuō)不清也道不明。
昨天，受一印花材料供應(yīng)商之邀，又與多位印花廠老板聚會(huì)，其中兩位好哥們，一副無(wú)精打采樣。據(jù)其介紹，工廠生意超忙，箱包廠催貨相當(dāng)緊，可是，盡管忙得昏天暗地，利潤(rùn)卻木有分文，每天能保持不虧就已謝天謝地。要是遇到陰雨天氣，量跑不出來(lái)就注定虧本了，雖然虧的不是很多。
詳情：倆好哥們共同接了一個(gè)90萬(wàn)片針織底布pu革印花單。印花面料名稱：針織底布pu革。面料尺寸：140x80cm。印花圖案尺寸：40x8cm。色數(shù)：2色。采用印花材料：膠漿，印在背面。針對(duì)這實(shí)情，印花廠報(bào)價(jià)1.20元/片，箱包廠還價(jià)0.60元/片（攔腰砍一刀）。
箱包廠態(tài)度很明確，只愿出價(jià)6毛/片，你印花廠有沒有利潤(rùn)跟箱包廠無(wú)關(guān)，那么大的單擺在那，做或不做，印花片就在那，你印花廠看著辦。
箱包廠的底氣：已經(jīng)打探了近30家印花廠，其中已有3家印花廠表示愿意按此單價(jià)接單生產(chǎn)，印花款半月或一月一結(jié)。
其中一家印花廠的態(tài)度：盡量用最最便宜的印花膠漿印刷，牢度神馬滴就管不了那么多了。與員工之間工資結(jié)算方式：按件計(jì)酬，開足馬力最大能力跑量。大意是：盡可能保持不虧或少虧，總比停工停產(chǎn)強(qiáng)。而據(jù)這倆哥們自嘲：眼下實(shí)在木有其他生意可做了，工廠停不得呀。
另一家印花廠的態(tài)度：印花材料兩家統(tǒng)一，做工統(tǒng)一。唯一不同的是：一旦有老客戶要求插單進(jìn)來(lái)趕貨時(shí)就立馬停下這個(gè)不賺錢的pu革印刷單，也沒打算跟pu革箱包廠家簽訂什么合同，更不承諾在一定時(shí)間內(nèi)能印多少量，反正不讓工廠停工就行。印花加工費(fèi)一周一結(jié)。他表示“義務(wù)勞動(dòng)只能是空閑的時(shí)候做做，可眼下也只能量力而行。再者，這個(gè)箱包廠也不會(huì)是我以后的長(zhǎng)期客戶，一頂點(diǎn)可能性都沒有，能做一點(diǎn)是一點(diǎn)吧。”

從一個(gè)旁觀者的角度看待此問題，貌似這兩家印花廠的初衷都沒錯(cuò)，都不該去指責(zé)。畢竟，如今的印花廠壓力也蠻大，各人也有各人的活法。

寫到此，不妨換位思考一下：“我”，請(qǐng)某幾個(gè)加工廠同時(shí)來(lái)我們工廠就某一產(chǎn)品報(bào)價(jià)，其中的一家工廠以低于成本價(jià)參與進(jìn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)用以搶單，“我”會(huì)怎么辦？可以冒險(xiǎn)把價(jià)值數(shù)千萬(wàn)的皮料交給低于成本價(jià)的，不要分文利潤(rùn)的給“我”印花加工的加工廠么？
印花廠報(bào)價(jià)高得不合常理，那叫“虛高”，那是箱包廠不能承受之重，到頭來(lái)雙方都接不到單。同理，采購(gòu)商把加工廠價(jià)格壓榨得過(guò)低，把印花廠利潤(rùn)榨得不剩分文，同時(shí)又要讓印花廠采用好材料做出高品質(zhì)產(chǎn)品也就基本無(wú)門了。
假如，合作雙方都能有一個(gè)好的姿態(tài)，能讓雙方都有點(diǎn)錢可賺，共同營(yíng)造一個(gè)雙贏局面該有多好，那樣，大家做事才會(huì)勁頭十足，才會(huì)努力承擔(dān)起應(yīng)有的責(zé)任，盡心盡力的維護(hù)好來(lái)之不易的客戶，那種用質(zhì)次材料濫竽充數(shù)的事情不復(fù)存在。這在生意場(chǎng)上，也是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題，自古至今誰(shuí)也無(wú)法逃避。

ps：有個(gè)細(xì)節(jié)好像大家都沒注意到，這種比較厚重的針織底布pu革料（厚度接近1mm），在背面印刷完膠漿后的短期內(nèi)（箱包廠要求印花廠使用膠漿），表面看不會(huì)出問題，但是，想象一下，90萬(wàn)個(gè)包一旦縫制完畢并裝箱裝柜，至少也要5個(gè)大柜才能裝完，經(jīng)過(guò)層層重壓，柜內(nèi)又不通風(fēng)透氣，在這悶熱狹窄的空間內(nèi)（其實(shí)已無(wú)多少空間），背面的膠漿慢慢慢慢化開，然后變得粘稠，再然后，粘稠的膠漿反粘到另一面，待到達(dá)目的國(guó)港口后，與圖案接觸到的兩個(gè)面被化開的、粘稠的膠漿嚴(yán)重沾污，而且還很難很難清除。那時(shí)，這些原本還可以叫做“箱包”或者“產(chǎn)品”的東西將變得一文不值。退貨？還是就地銷毀？換做誰(shuí)都無(wú)法承受，其損失也就不是一般的大了。窮其一生積累的數(shù)千萬(wàn)財(cái)富將化為烏有，留給箱包廠的也將是永遠(yuǎn)無(wú)法撫平的痛！