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近些年，隨著印花廠印花加工業(yè)務普遍減少，印花材料廠商的日子也就普遍不好過了，而且有越來越不好過之趨勢。

08年之前，一個印花廠想從印花材料廠家直接購貨幾乎不可能，一個老牌印花材料廠家，他們生意基本超好，根本不愁印花材料賣不出，更不至墮落于“沒人要”的境地。印花材料廠家的頭頭腦腦們?yōu)榱怂麄兊拿榔涿坏摹? 為了保護經銷商利益，推薦你到你們當地的、我們的分銷商那里去拿貨”，也正是為了踐行他們的美麗的諾言，也確實那樣做了。這樣子，既肥了廠家，也肥了分銷商，但是，那時的印花廠老板們貌似也沒人說分銷商盤剝得如 何如何，也沒人說印花材料價格有多少多少貴。

轉眼，在國人眼里還略顯生疏的金融危機來臨，并且在不容你做好挑戰(zhàn)準備就很快席卷全球，而且愈演愈烈，幾乎波及所有行業(yè)。與此同時，部分西方國家為了保護本國企業(yè)利益，盡其所能采取各種其所謂的反傾銷措施，頻 頻設置非關稅壁壘，使得我國鞋服等產品出口頻頻受阻。

鞋服廠家出口減少了，鞋服訂單就減少了，訂單減少了，發(fā)到印花廠做印花加工的產品自然就減少了，印花廠卻還是有那么多，還是在那等米下鍋，為的是祈望下一餐能吃個飽，只是人員減少了——裁員了！因為老板們?yōu)榱? 自保，為了不被高額無謂開支把企業(yè)拖垮。

回到正題：在此情形下，印花材料整體銷量肯定是下滑了，印花廠本身業(yè)務不好了，客戶大幅減少了，材料需求自然大幅縮水，這時，他們還買那么多印花材料干嘛？這東西畢竟不能當飯吃，也不像茅臺那樣越存越香，越存 越精貴，越存越升值。如此，他們只好放下身段，卑躬屈膝，給分銷商供貨的同時，也跟印花廠打起了交道，并由之前的被動轉為主動，頻繁的對印花廠發(fā)起銷售攻勢，或各種qq印花群群發(fā)廣告、私聊，或電話推銷，對意向明 確的大型印花廠就不遠千里直接上門拜訪，有些還許諾如果月用量達到某個程度，可以給一級經銷商平等的價格。其最后的結果是：努力的多做點，善開發(fā)新品的多做點，誠實守信的多做點，其余的，難說。只是經銷商會不會 有意見，意見有多大，這個就不在印花廠關心之列了。

ps：如何在江河日下的產品出口大形勢下分得一杯羹，是每個做印花加工的、做印花材料的企業(yè)所面臨的，也亟需思考的很嚴峻的問題，相信，只要你夠勤勞，只要你夠聰明，同時也具有刻苦鉆研的勁頭，辦法總比困難多！優(yōu)者 存、劣者汰是每一行業(yè)的自然生存法則！