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昨天中午12時(shí)許，強(qiáng)烈的陽(yáng)光毫不客氣的射我的窗戶，火辣辣的烤著我的后背，悶熱異常。此刻，正打算寫(xiě)好下午的印花生產(chǎn)任務(wù)單后即刻下班用餐。
這時(shí)，一個(gè)陌生電話進(jìn)來(lái)，說(shuō)是慕名來(lái)我印花廠考察，并將攜帶一款箱包，要求我廠給他的包包做燙畫(huà)加工。
半小時(shí)后，客戶如約而至，隨著辦公室玻璃窗劃過(guò)一道耀眼白光，一輛米白色寶馬740嘎然停在我們工廠樓下。
那潔凈得令人羨慕的高貴車身，還有那略帶湛藍(lán)色流線型玻璃窗，在秋日陽(yáng)光映襯下，分外耀眼。
大老板來(lái)了！
雙方落座，并經(jīng)一番禮節(jié)性寒暄，直奔主題：告知我方，要求做燙畫(huà)加工的箱包數(shù)量有10w之眾，交貨時(shí)間20天。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化的今天，面對(duì)這樣一個(gè)訂單數(shù)量，對(duì)大部分印花廠家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是天降喜事。
接下來(lái)，客人提出了一些具體要求及注意事項(xiàng)，并再三叮嚀，這是一款出口意大利的xx品牌箱包貼牌訂單，質(zhì)量方面馬虎不得，萬(wàn)一做砸了，誰(shuí)也傷不起。而且所用材料必須符合歐洲環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，牢度要求40度溫水機(jī)洗30分鐘以上不掉色，請(qǐng)我方無(wú)論如何要配合好，否則，大家都不好交差。
客戶難處，可以理解，我們也會(huì)認(rèn)真對(duì)待。
緊接著，按他的口述質(zhì)量要求，我趕緊拿起計(jì)算器嘀嘀噠噠狂按，幾分鐘后，成本出來(lái)了：在品質(zhì)中等偏上的情況下，原材料硬成本0.57元，原材料正常損耗及拋量成本0.02，一線員工工資0.04元，模具費(fèi)，裁切費(fèi)，運(yùn)費(fèi)成本0.01，管理人員成本0.01，電費(fèi)成本0.02，房租成本及各種稅費(fèi)成本無(wú)法細(xì)算。
以上可見(jiàn)，平均攤到單件產(chǎn)品的綜合成本是：0.67元。這還只是中等品質(zhì)。
因?yàn)槲覀兪怯』üS，不是貿(mào)易商，工廠有自己的工藝流程，要靠人工加機(jī)器一件一件做出來(lái)。量大的時(shí)候，為降低成本并增加產(chǎn)量，我們還是按件計(jì)酬的呢，但很多時(shí)候，產(chǎn)量這東西，也并不是想怎么高就能無(wú)限度高得上去，總得把質(zhì)量放在首位哈。
經(jīng)綜合考慮過(guò)后，我心懷忐忑的加上我們應(yīng)得報(bào)酬0.20試試水，心理價(jià)位0.87元/件,但左看右看，總覺(jué)得還可以再減去0.05以示誠(chéng)意，最后出價(jià)0.82元/片，這樣，我的毛利也就只有0.15了，這個(gè)利潤(rùn)，在我們同行業(yè)中，屬中等偏下。
接下來(lái)，靜觀對(duì)方反應(yīng)。
話音剛落，寶馬哥的動(dòng)作表情，陡然間發(fā)生了一些微妙變化，手上的茶杯慢悠悠的放下了，原本燦爛的笑臉也立馬變得低沉肅穆。
沉寂片刻后，告知我，在這之前，他已去過(guò)好幾家印花廠了，別的廠家，價(jià)格雖有比你還高的，但低的只要0.60元/片就可以了，你怎么要0.82呢？這讓我怎么跟人家競(jìng)爭(zhēng)呀？
餓著肚子與他談了近兩小時(shí)，他的價(jià)格要求始終是：最高就0.60了，而且異常堅(jiān)定，絕無(wú)提價(jià)跡象。就這樣，無(wú)奈之下，10萬(wàn)個(gè)包的燙畫(huà)加工訂單，就因?yàn)楸舜讼嗑嗌踹h(yuǎn)的價(jià)格問(wèn)題黃了。
我愣在座位上，很長(zhǎng)時(shí)間回不過(guò)神，按實(shí)際原材料成本再加人員工資，這個(gè)0.60，怎么做都是虧啊，人家到底是用的是什么樣的材料拼湊出來(lái)的呢？能用嗎？百思不得其解。
待客戶離開(kāi)后，輪到我陷入了沉思：一邊，提出的是質(zhì)量高要求，環(huán)保高要求，時(shí)間高要求；另一邊，還的卻是地?cái)們r(jià)。材料、人員工資成本又居高不下，這讓我們這些印花加工廠如何是好？
我不想因?yàn)榧庇诮訂味桃鈮旱蛦蝺r(jià)，爾后以次充好，更不想為一個(gè)區(qū)區(qū)10萬(wàn)的訂單，將自己苦心經(jīng)營(yíng)多年的信譽(yù)毀于一旦。
一個(gè)客戶對(duì)我們的價(jià)格不認(rèn)可，一點(diǎn)也不奇怪，定位不同，價(jià)格自然也不一樣。
或許，這里面也有他的難處吧？