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上月末，有個客商來我廠尋求布料燙金加工報價，一開口就要“最低最低價，不要管品質(zhì)那種”。

給他泡了茶后，他說出了原委：有個黑人老外向他定做5萬個燙金頭花，布料類似于水晶絨那種。但在這之前，這老外去了他斜對面的親叔叔店面，而且從這老外訂單上看出了叔叔報的價格，經(jīng)過數(shù)分鐘的盤算，5萬個頭花訂單，除了布料燙金加工需要外發(fā)，其他成本 一清二楚，因為除了布料燙金加工需要外發(fā)到燙金廠加工，其他都能自己廠里一手搞定。

于是，他通過各種渠道找布料燙金加工廠，也是因為各種機緣找到了我們廠。

通過我的報價，他了解到他叔叔這單能夠賺到大約1萬塊錢，不過，時間要忙上大約10天。

這侄子，真的很想很想搶到這單。那憑什么？唯有壓低自己價格，這價格包括他自己的，也包括上級供應(yīng)商的布料啊，燙金價格啊這些，當然，還有他自己手下工人的縫紉工錢。

在談到燙金加工的價格時，他直接言明：“我”不要你說的水洗牢度還是摩擦牢度，“我”不要你管那么多，給我燙上金就行。這要求，對我來說很難受。我難受的是，碰到了個不怕出問題的主。

開燙金印花廠多年，嘗到過甜頭，也吃到過苦頭，而今，我有我的做人原則，也有我的做事原則，無原則的偷工減料，我是干不來的，改有的工序一個也不能節(jié)省。沒有其他，就怕出事后相互推諉，如果要說適當讓點利，也不是完全不能商量，誠意到了，可適當?shù)南? 浮一點點，但不會太多。

這個侄子心里有數(shù)后，他拿起了電話聯(lián)系老外，這老外么，也是個老油條，蹲點義烏多年，熟悉漢語，更熟悉義烏的生意套路，他巴不得你們互相壓價。我無心聽人家對話，但也確實聽清了部分對話，如：“老板，我叔叔什么價格會做的，我比他更低，不管他什么價 格，我保證比他更低，你放心好了”。

對他這個“你放心好了”，換做我，實在放心不起來。其他供應(yīng)商的套路我不知道，怎樣壓榨工人的套路我不知道，但我知道燙金工藝上有很多很多可以偷減成本的方法，但我們不敢用，一用就出事。