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本文敘述的主人公不是我，而是另一個(gè)布料印花同行，跟我一樣，辦了家布料印花廠。

既然是布料印花同行，而且又是平時(shí)還算談得來的那種，那就免不了經(jīng)?；ハ嘟涣鞲鞣N印花行情信息，討論一些印花技巧，還有做布料印花加工如何如何累，部分客戶印花加工款如何如何難催討等等。但談及自家的某某優(yōu)質(zhì)客戶，那就不會(huì)細(xì)說具體廠家了，更不會(huì)指名道姓，一般以“我有個(gè)佛堂的客戶”“我有個(gè)廿三里的客戶”“我有個(gè)做布袋的客戶”來展開話題。

說到高興處，他分享了個(gè)小故事，故事不長，也簡單。

他指著裝在車上準(zhǔn)備送出去的已經(jīng)印花完成的布料，1萬多片，布料規(guī)格15x50cm，印花尺寸約10x35cm，印的是黑色水漿，單色。加工費(fèi)0.50元/片，這個(gè)訂單共5萬片。，他的印花廠一天出貨1.5萬片。雖然由于裁剪原因?qū)е虏剂线吘壝鰜淼牟剂霞喚€有點(diǎn)多，但只要印花工人稍微仔細(xì)點(diǎn)清理一下，一般不會(huì)影響到印花品質(zhì)，所以，這種還算有點(diǎn)大的訂單有這個(gè)價(jià)格，印花廠比較開心了。

他又說：這個(gè)客戶已經(jīng)跟他合作了好多年了，客戶也知道如果換一家印花廠，印花價(jià)格肯定比這要低一些，具體低到啥程度，只有天知道了，但是，他不敢換，也完全沒那個(gè)換的必要。原因：

（1）部分賊精賊精的印花廠老板娘為爭搶客戶會(huì)首單價(jià)格報(bào)低，用此法挖到理想客戶，待穩(wěn)定之后把后面的印花訂單單價(jià)再漲回去，因?yàn)榈搅讼聜€(gè)訂單肯定要換花型了，客戶也一時(shí)也搞不靈清虛實(shí)。印花廠老板娘靈巧的嘴繞得客戶懵里懵懂，最后接受了。羊毛總得設(shè)法褥回去才能賺回首單虧損的錢。

（2）換個(gè)從來沒合作過的陌生印花廠，多少會(huì)有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，或大或小而已，具體原因我不說大家也明白，不用在本文贅述，吃過各種苦頭的事大家都有過。

客戶本身，他在接單的時(shí)候已經(jīng)加上了他該有的利潤，既然在已經(jīng)有一定的利潤前提下，長期合作的印花廠換來換去干嘛呢？確實(shí)沒多大意義。客戶敢下單，還放心，印花廠老板呢，興致頗大，也有了干活的力氣，雙方都有點(diǎn)利可圖，盡管這個(gè)利不算很高，但穩(wěn)。

也正是以上這些因由，這客戶認(rèn)識(shí)七八年了，從認(rèn)識(shí)那一年開始，磨合了一段時(shí)間后就一直在跟這家布料印花廠合作，印花廠老板呢，也實(shí)在，不敢，也不愿虛報(bào)印花單價(jià)，因?yàn)?，?bào)高了怕這客戶成本太高接不下單啊，做的東西呢，品質(zhì)也還行。

如此一來，雙方聯(lián)系就更密切了，每年都能有幾十萬的印花加工費(fèi)，賬款也好結(jié)，多爽的事，能不開心嗎？